Απευθύνεται:

Οι ικανότητες διαπραγμάτευσης αποτελούν ακρογωνιαίο λίθο σε πολλούς τομείς της επαγγελματικής και προσωπικής συμπεριφοράς των σύγχρονων Στελεχών επιχειρήσεων. Οι ικανότητα διαπραγμάτευσης αποτελεί μια από τις πλέον πολυσύνθετες δεξιότητες και μπορεί να αξιοποιηθεί κατάλληλα μόνο αν γνωρίσουμε και κατανοήσουμε τα δομικά στοιχεία που την συνθέτουν. Το Forum φιλοδοξεί να μεταφέρει στους συνέδρους τις απαιτούμενες γνώσεις που θα τους βοηθήσουν να γίνουν καλύτεροι και αποτελεσματικότεροι διαπραγματευτές.

To Forum, απευθύνεται σε:

• Προέδρους Δ.Σ.,

• Διευθύνοντες Συμβούλους,

• Γενικούς Διευθυντές,

• Διευθυντές Μηχανογράφησης

• Διευθυντές Γενικών Διευθύνσεων,

• Διευθυντές Ανθρωπίνου Δυναμικού

• Στελέχη της Διεύθυνσης Ανθρωπίνων πόρων,

• Διευθυντές Οικονομικών Υπηρεσιών και προμηθειών,

• Στελέχη Δημοσίων Επιχειρήσεων,

• Στελέχη Πωλήσεων,

• Στελέχη τμημάτων προμηθειών.

• Σε επιχειρηματίες,

• Στελέχη επιχειρήσεων κάθε βαθμίδας, που διαπραγματεύονται ατομικά ή ομαδικά με πελάτες, προμηθευτές και συνεργάτες.  

Οφέλη Συμμετοχής για τους συμμετέχοντες – Σημεία Διαφοροποίησης

Το Forum πραγματοποιείται για πρώτη φορά στην Ελλάδα σε συνεργασία με την Negotiation Academy (TNA Europe), μια παγκοσμίου φήμης Εταιρία που διαθέτει τμήμα Research and Development με μεγάλη εξειδίκευση σε θέματα διαπραγματεύσεων προσφέροντας συμβουλευτικές υπηρεσίες σε μεγάλου μεγέθους Πολυεθνικές επιχειρήσεις. Το Forum, διαφοροποιείται σημαντικά από τα συνηθισμένα Forum αφού στηρίζεται στην ενεργή συμμετοχή των συνέδρων και την αξιοποίηση των δύο καταξιωμένων εργαλείων για την κατανόηση του προσωπικού προφίλ διαπραγματευτή καθώς και του προφίλ συμπεριφοράς των συμμετεχόντων σε συνθήκες αδιεξόδου (conflict):

• HBDI™ - Herrmann Brain Dominance Instrument™

• Thomas-Kilmann Conflict Mode Instrument (TKI)

Οι συμμετέχοντες θα ολοκληρώσουν το profiling μέχρι και 4 ημέρες πριν το Forum και θα παραλάβουν το προφίλ τους σε hard copy μορφή κατά την άφιξη τους. Περισσότερες πληροφορίες για τα παραπάνω εργαλεία μπορείτε να δείτε στις διευθύνσεις: www.q-training.gr και www.negotiations.gr.

Βασικός στόχος του Forum είναι η κατανόηση των στρατηγικών και τεχνικών διαπραγμάτευσης που θα παρουσιαστούν και η άμεση εφαρμογή τους από την επόμενη ημέρα που οι συμμετέχοντες θα επιστρέψουν στην εργασία τους. Για όλους εσάς που έχετε την ανησυχία ότι πιθανόν να πρόκειται για ένα από τα συνηθισμένα Forum με ατέλειωτες θεωρίες και ανούσιες παρουσιάσεις, σας διαβεβαιώνουμε ότι θα συμμετάσχετε σε ένα από τα πλέον διαφοροποιημένα forum που διοργανώνονται στην Ελλάδα.   

Agenda

Ώρα	Κεντρική Ενότητα
10.00-10.10	Έναρξη – Χαιρετισμός – Παρουσίαση Ομιλητών Panel
10.10-11.10	Ανακαλύψτε και κατανοήστε το προσωπικό σας προφίλ διαπραγματευτή με την βοήθεια του εργαλείου: Herrmann Brain Dominance Instrument (HBDI)
11.10-12.30	Βασικές Στρατηγικές Διαπραγμάτευσης και η αποτύπωση της συμπεριφοράς σας, σε συνθήκες αδιεξόδου (conflict). Αξιοποίηση του εργαλείου: Thomas-Kilmann Conflict Mode Instrument (TKI)
12.30-13.00	Γεύμα – Buffet
13.00-14.00	Τεχνικές Διαπραγματεύσεων: Integrative & Distributive Tactics
14.00-15.00	The six principles of persuation
15.00-15.20	Coffee Break
15.20-15.50	Βασικά κριτήρια “καλής έκβασης”. Από την προσέγγιση του PON (Program on Negotiations) του Harvard Law School.
15.50-16.30	Team & Cross Cultural Business Negotiations
16.30-17.45	Vertical Negotiations: Sales – Purchasing – HR : Understanding the others.

Για να κάνετε download την αναλυτική agenda και την πρόσκληση πατήστε εδώ.

Παρατηρήσεις:

Κεντρικός Ομιλητής: Jan Potgieter

He is the Founder and Chief Executive Officer of The Negotiation Academy Europe (TNA - Europe), a specialist negotiation consulting and training organisation headquartered in London. TNA - Europe features a consulting board comprised of some of the most respected leaders in the realm of negotiations worldwide. His negotiation skills and experience were shaped by the multi-million dollar deals successfully closed and managed on a day to day basis. To date, Jan has been involved in negotiating, or consulting to, commercial deals totalling in excess of $4 billion. Jan has significant experience in cross industry, cross cultural negotiations which he has gained whilst on assignment with multi-national organisations such as IBM, BP, Macquarie Bank, Schlumberger, Nycomed, Masterfoods, Network Rail, Tom Tom, GKN Driveline, Altana, Motorola, BOC Gases and The Hilton Group. Founder and driver of TNA-Europe's unique methodology, Jan has been formally recognised for his company's innovative approach to delivering real business benefit. TNA-Europe is the proud winner of the World of Learning Award for Best Instructor Led Training in the United Kingdom (advanced negotiation training) 2004.

Χώρος Διεξαγωγής:

Το Forum θα υλοποιηθεί στο Ξενοδοχείο Novotel (Μιχαήλ Βόδα 4-6 & Μακεδονίας, 104 39, Αθήνα Τηλ. 210 8200700, Fax. 210 8200777).  To Ξενοδοχείο διαθέτει Parking 200 θέσεων, ενώ απέχει περίπου 10 λεπτά από το Metro του Σταθμού Λαρίσης. Η πρόσβαση στο Parking είναι εφικτή με το αυτοκίνητο τόσο από την οδό Μακεδονίας (είναι κάθετη στην οδό Αχαρνών και την 3η Σεπτεμβρίου) αλλά και από την Οδό Λιοσίων.

Αξία Συμμετοχής - Τρόποι Πληρωμής:

Η πληρωμή μπορεί να γίνει με τους εξής τρόπους:

1. Τραπεζική Κατάθεση σε έναν από τους παρακάτω Τραπεζικούς Λογαριασμούς:

ALPHA ΒΑΝΚ:

Αριθμός Λογαριασμού: 149.00.2320004345 

ΙΒΑΝ: GR77 0140 1490 1490 0232 0004 345

Κάτοχος: Δάσκος Αντώνιος & ΣΙΑ Ο.Ε.

 

ΠΕΙΡΑΙΩΣ: 

Αριθμός Λογαριασμού: 5133-031318-856   

ΙΒΑΝ: GR50 0172 1330 0051 3303 1318 856

Κάτοχος: Δάσκος Αντώνιος & ΣΙΑ Ο.Ε.

2. Πληρωμή με VISA, αξιοποιώντας το σύστημα easypay της Τράπεζας Πειραιώς πατώντας εδώ και στην οθόνη που θα εμφανιστεί πατήστε Συνέχεια ή δώστε Κωδικό Εισόδου και PIN αν είστε ήδη εγγεγραμμένο μέλος στην υπηρεσία Winbank easypay.

Τυχόν ακυρώσεις συμμετοχών πρέπει να γνωστοποιηθούν εγγράφως ως τις 4/10/2007, ειδάλλως θα παρακρατηθεί το 50% του κόστους συμμετοχής.

Οι συμμετοχές πρέπει να προπληρωθούν και σε περίπτωση μη προσέλευσης, τα χρήματα δεν επιστρέφονται.

Περισσότερες Πληροφορίες - Δηλώσεις Συμμετοχής: Προκειμένου να διασφαλίστε την συμμετοχή σας στο Forum θα πρέπει να  επιλέξετε κάποιον από τους παρακάτω εναλλακτικούς τρόπους.

• Συμπληρώστε την δήλωση συμμετοχής που εμφανίζεται πατώντας εδώ και στην συνέχεια αφού την υπογράψετε και την σφραγίσετε στείλτε την με fax στο 210 9244510
• Κατεβάστε την ηλεκτρονική δήλωση συμμετοχής από την Διεύθυνση www.q-training.gr και αφού την συμπληρώσετε, στείλτε την ηλεκτρονικά στο e-mail info@q-training.gr  ή στο fax. 210 9244510.

Για οποιαδήποτε επιπλέον πληροφορία ή διευκρίνιση παρακαλούμε επικοινωνήστε μαζί μας: Tηλ. 210 9244468 / 210 4133330 κα. Καρανίκα, κα. Μπερεδήμα

e-mail: info@q-training.gr  On-Line Εξυπηρέτηση chat: www.q-training.gr