After attending this course you will:

• Have a detailed understanding of your strengths & weaknesses in the context of commercial negotiations – preventing your counterparty from taking advantage of them in negotiations.
• Be able to implement the most appropriate negotiation strategy for every single deal.
• Be able to focus negotiation on interests rather than positions – creating a platform for sustainable and mutually satisfactory relationships.
• Be able to use different negotiation tactics and techniques – which will enhance your deal making ability when negotiating from a position of weakness and against manipulative counterparties.
• Prepare effectively for both complex and simple negotiations – by analysing relationship and task related objectives and activities.
• Know how to prepare for and engage in cross cultural business negotiations.
• More effectively manage negotiation obstacles like: impasses and deadlocks, difficult counterparties etc.

 Το σεμινάριο Απευθύνεται

This course is aimed at a general audience. It will empower those with a beginner to intermediate level of experience with the 3 dimensional view that is required to excel in the world of business. Delegates will leave the course with the ability to avoid the pitfalls & setbacks associated with bad or flawed agreements & relationships. Delegates will learn how their preferences, competencies & behaviours directly influence their negotiated outcomes.

 Διάρκεια Σεμιναρίου

   Το σεμινάριο διαρκεί 16 ώρες 

 Προϋποθέσεις Συμμετοχής στο Σεμινάριο

 Η συμμετοχή στο σεμινάριο προϋποθέτει επαγγελματική εμπειρία. 

 Συνοπτικό Πρόγραμμα Σεμιναρίου

Day One

• Understanding my negotiation preferences and the impact on my negotiation performance.
• An introduction into the physiological functioning of our brains and the resultant impact on our preferences in the context of communications in general and business negotiation specifically.
• Delegates complete an online survey ( -20 minutes) prior to the course.
• Delegates receive an individual 5 page report outlining their preferences.
• Business Negotiation Principles
• What is business negotiation?
• Discerning between haggling & negotiation.
• When should we negotiate?
• Creating value or claiming value?
• Art or science?
• Understanding & analysing your counterparty
• What drives the behaviour of your counterparty?
• How can you best understand & meet the needs of your counterparties?
• Best Practice Negotiation Tactics and Techniques
• Positive tactics.
• Negative tactics.

 

Day Two

• Best Practice Negotiation Preparation.
• Negotiating from a position of weakness – what can be done?
• How do I deal with difficult people?
• Business Negotiation Climate
• How to build trust, credibility & long term relationships.
• Using a framework to prepare for cross cultural business negotiation.
• Videotaped Negotiation Simulation
• Delegates are filmed whilst applying the principles learned
• Each participant receives individual feedback on their negotiation skills (in a group forum).

All concepts, principles & tools are taught using cutting edge negotiation skills teaching methods making use of several media including exercises, simulations, case studies, video and video – recorded negotiation simulations.

Μεθοδολογία Υλοποίησης Σεμιναρίου & Οπτικοακουστικά Μέσα

Πριν την έναρξη του προγράμματος ειδικά ερωτηματολόγια ανάλυσης αναγκών αποστέλλονται σε όλους τους υποψήφιους συμμετέχοντες προκειμένου να γίνει η καταγραφή των εξής στοιχείων:

• Ακαδημαϊκό Υπόβαθρο
• Επαγγελματική Εμπειρία στην προηγούμενη καριέρα
• Τρέχουσα θέση στην Επιχείρηση
• Προσδοκίες που επιθυμείτε να καλύψει το σεμινάριο
• Άλλες παρατηρήσεις σχετικά με την υλοποίηση του Σεμιναρίου

 Έντυπο Υλικό

• Σημειώσεις Εισηγητή και Βιβλίο του Εμπορίου.

Υπηρεσίες Catering - Coffee Break

Για τα σεμινάρια που διοργανώνονται πρωϊνές ώρες (09.00-17.00) προσφέρονται 2 Coffee Break με χυμό και βουτήματα (ένα κατά την άφιξή σας και ένα μετά το γεύμα) ενώ το μεσημέρι προσφέρεται καθιστό γεύμα με αναψυκτικό. Για τα σεμινάρια που διοργανώνονται απογευματινές ώρες (17.30-21.30 μμ) προσφέρονται Coffee Break, χυμός και βουτήματα καθόλη την διάρκεια του σεμιναρίου.

 Σχόλια - Παρατηρήσεις

Το σεμινάριο στηρίζεται σε ενεργητικές εκπαιδευτικές τεχνικές.