Σεμινάρια >> Σεμινάρια Διοίκησης Επιχειρήσεων >> Σεμινάρια Διαπραγματεύσεων (Negotiations) >> Διαπραγματεύσεις για Στελέχη Πωλήσεων

Διαπραγματεύσεις για Στελέχη Πωλήσεων (Sales Negotiations)

Ελαχιστοποίηση

Σκοπός Σεμιναρίου

Το πρόγραμμα απευθύνεται σε στελέχη επιχειρήσεων από το τμήμα πωλήσεων και συγκεκριμένα:
  • Sales Managers,
  • Sales Executives
  • Account Managers
  • Territory Managers
  • Sales Team Managers
  • Προϊσταμένους Ομάδων Πωλήσεων

  Το σεμινάριο Απευθύνεται

This course is aimed at those that earn their living from sales negotiation or purchasing negotiation. It is intended to create a mixed forum to create a laboratory environment that allows one to explore concepts & tools in a lifelike setting. It will empower sales & purchasing professionals with the 3 dimensional view that is require to excel in the competitive world of business. Delegates will learn how their preferences, competencies & behaviours directly influence their negotiated outcomes. It will cater to the needs of those who work either in one to one or complex sales and purchasing environments. Delegates will leave this course with a detailed understanding of what drives commercial buying behaviour & what sales negotiation approaches are favoured by the world’s most successful salespeople.

  Διάρκεια Σεμιναρίου

   Το σεμινάριο διαρκεί 16 ώρες

  Προϋποθέσεις Συμμετοχής στο Σεμινάριο

 Η συμμετοχή στο σεμινάριο προϋποθέτει επαγγελματική εμπειρία.

 Συνοπτικό Πρόγραμμα Σεμιναρίου

Day One
  • Welcome and Introductions
  • Understanding my negotiation preferences and the impact on my negotiation performance
  • An introduction into the physiological functioning of our brains and the resultant impact on our preferences in the context of communications in general and business negotiation specifically.
  • Delegates complete an online survey (+-20 minutes) prior to the course.
  • Delegates receive an individual 5 page report outlining their preferences
  •  Business Negotiation Principles
  •  What is business negotiation?
  • Discerning between haggling & negotiation
  •  When should we negotiate?
  •  Creating value or claiming value?
  • Art or science?
  • Understanding & analysing your counterparty
  • What drives the behaviour of suppliers & clients?
  • Best Practice Negotiation Tactics and Techniques
  • Buyer’s tactics
  • Supplier’s tactics

Day Twο

  • Best Practice Negotiation Preparation
  • Introduction to the ‘Sales Negotiation Dashboard’ & the ‘Purchasing Negotiation Dashboard
  • Negotiating from a position of weakness – what can be done?
  • Negotiating with a sole supplier
  • Negotiating a price increase
  • Business Negotiation Climate
  • How to build trust, credibility & long term relationships
  • Using a framework to prepare for cross cultural business negotiation
  • Videotaped Negotiation Simulation
  • Delegates are filmed whilst applying the principles learned.
  • Each participant receives individual feedback on their sales and purchasing negotiation skills (in a group forum)
  • All concepts, principles & tools are taught using cutting edge negotiation skills teaching methods making use of several media including exercises, simulations, case studies, video and video – recorded negotiation simulations.

Μεθοδολογία Υλοποίησης Σεμιναρίου & Οπτικοακουστικά Μέσα

Πριν την έναρξη του προγράμματος ειδικά ερωτηματολόγια ανάλυσης αναγκών αποστέλλονται σε όλους τους υποψήφιους συμμετέχοντες προκειμένου να γίνει η καταγραφή των εξής στοιχείων:

  • Ακαδημαϊκό Υπόβαθρο
  • Επαγγελματική Εμπειρία στην προηγούμενη καριέρα
  • Τρέχουσα θέση στην Επιχείρηση
  • Προσδοκίες που επιθυμείτε να καλύψει το σεμινάριο
  • Άλλες παρατηρήσεις σχετικά με την υλοποίηση του Σεμιναρίου

 Έντυπο Υλικό

  • Σημειώσεις Εισηγητή και Βιβλίο του Εμπορίου.

Υπηρεσίες Catering - Coffee Break

Για τα σεμινάρια που διοργανώνονται πρωϊνές ώρες (09.00-17.00) προσφέρονται 2 Coffee Break με χυμό και βουτήματα (ένα κατά την άφιξή σας και ένα μετά το γεύμα) ενώ το μεσημέρι προσφέρεται καθιστό γεύμα με αναψυκτικό. Για τα σεμινάρια που διοργανώνονται απογευματινές ώρες (17.30-21.30 μμ) προσφέρονται Coffee Break, χυμός και βουτήματα καθόλη την διάρκεια του σεμιναρίου.

 Σχόλια - Παρατηρήσεις

Το σεμινάριο στηρίζεται σε ενεργητικές εκπαιδευτικές τεχνικές.

Text/HTML

Ελαχιστοποίηση

 

 Σχετικά Σεμινάρια
Negotiation Skills Best Practices  ||  Εισαγωγή στις Διαπραγματεύσεις  ||  Βασικές Αρχές Επιρροής (Persuasion Principles)  ||  Advanced Business Negotiations   ||  Διαπραγματεύσεις για Στελέχη Πωλήσεων  ||  Αξιολόγηση και Διαπραγμάτευση Ναυτιλιακών Δανείων   ||  Διαπραγματεύσεις για IT Managers  ||  Τηλεφωνικές Διαπραγματεύσεις  ||  Cross Cultural Negotiations  ||  Διαπραγματεύσεις για Στελέχη Καταστημάτων Λιανικής  ||  Ηλεκτρονικές Διαπραγματεύσεις (e-mail, fax)  ||  Διαπραγματεύσεις για agents τμημάτων Collections   ||  Ηλεκτρονικές Δημοπρασίες (e-auctions)  ||  Εταιρκές και Ατομικές Δεξιότητες Διαπραγμάτευσης  ||  Συλλογικές Διαπραγματεύσεις :Collective Bargaining  ||  Optimizing IT Purchasing Negotiations (for CIOs)

Εκδηλώστε Ενδιαφέρον

Ελαχιστοποίηση

Πληροφορίες

Ελαχιστοποίηση

Επικοινωνία

Ελαχιστοποίηση

  Q-Training  Αθήνα: Εκπαιδευτικό Κέντρο: Καλλιρρόης 85, 117 45, Νέος Κόσμος (100μ από Metro Fix), Κεντρικά Γραφεία: Ηρακλέους 11, 117 43, Νέος Κόσμος Τηλ. Κέντρο: 210 9244468  Fax. 210 9244510 e-mail: info@q-training.gr   Θεσσαλονίκη: Τηλ. 23920 92542, Fax. 23920 92543, Ιωάννινα: Πλατεία Ομήρου 12, Τηλ. 2651067888 Σύρος: Αντώνιος Βουτσίνος, Φολεγάνδρου 17, Τηλ. 2281086844

Αρχική | Προγραμματισμένα Σεμινάρια | Δομή Site
Copyright © 2012 by Q-Training. All rights Reserved.  NKSolutions
Όροι Χρήσης | Δήλωση Προστασίας Δεδομένων