- It’s a game.
- Εναρμονίζομαι με τον πελάτη μου.
- Κάνω γρήγορη αρχική αξιολόγηση.
- Διερευνώ τις προθέσεις του πελάτη μου.
- Μαθαίνω να ρωτάω και να ακούω.
- Κατανοώ τα κίνητρα του.
- Εμβαθύνω στις αιτίες που τον καθοδηγούν.
- Κατακτώ την αφοσίωση του πελάτη μου σε μένα.
- Προετοιμάζω τον αγοραστή μου να αγοράσει.
- Επιλέγω τον τρόπο και την σειρά των υποδείξεων.
- Εκτονώνω τον αγοραστή σε ξένα σπίτια.
- Θέτω περιθώρια και τα ελέγχω.
- Ξεμπερδεύω τις επιλογές του αγοραστή.
- Διακρίνω τα σημάδια της συμπεριφοράς του αγοραστή.
- Κάνω δοκιμαστικό κλείσιμο.
- Δοκιμάζω αποτελεσματικούς τρόπους κλεισίματος.
- Παίρνω προσφορά στην αρχική τιμή.
- Συντάσσω αποδεκτές προσφορές.
- Ανασύρω και αξιοποιώ την αγωνία του αγοραστή.
- Αντιμετωπίζω τις αντιρρήσεις του.
Το Πρόγραμμα είναι διαδραστικό και προσαρμόζεται
στις ανάγκες και στις εμπειρίες των συμμετεχόντων
αλλά και σε πραγματικά σενάρια που αντιμετωπίζει η Επιχείρηση ή ο Ελεύθερος Επαγγελματίας (Μεσίτης).
Σε όλους τους συμμετέχοντες θα διανεμηθεί δωρεάν το πρόγραμμα της Οικονομικής Διαχείρισης σε συνδυασμό με 1 ώρα εκπαίδευση.
1. Ο προγραμματισμός και η πρόβλέψη εσόδων και εξόδων,
2. Η ξεκάθαρη απεικόνιση των ποσών:
α) που ξοδεύουμε για κάθε κατηγορία δαπανών (ενοίκια, μισθοί, διαφημίσεις κ.τ.λ.)
β) που εισπράττουμε από κάθε κατηγορία πελατών ή ακινήτων (ιδιοκτήτες, αγοραστές, νεόδμητα, μεταχειρισμένα, κ.τ.λ.)
3. Η διαχείριση των διαφημιστικών δαπανών (εφημερίδες, ταμπέλες, δημόσιες σχέσεις, κ.τ.λ.)
4. Η διαχείριση των Συνεργατών (έσοδα, αμοιβές, δαπάνες, κ.τ.λ.)
Είναι ορισμένα από αυτά που το πρόγραμμα Οικονομικής Διαχείρισης κάνει με απλό και εύκολο τρόπο προϋπολογιστικά, ανά μήνα και απολογιστικά για ολόκληρη την διαχειριστική περίοδο (έτος).
Εναλλακτικά σε όλους τους συμμετέχοντες θα διανεμηθεί επίσης δωρεάν το πρόγραμμα REAL BASE Freeware. To REAL BASE είναι ίσως το καλύτερο πρόγραμμα Καταγραφής και Διαχείρισης Ακινήτων με επιπλέον δυνατότητες δικτύωσης επιμέρους μεσιτών και διάδοσης πληροφοριών σε επιλεγμένους συνεργάτες ανά την Ελλάδα. Στους συμμετέχοντες που θα παραλάβουν το πρόγραμμα θα γίνει επίδειξη των δυνατοτήτων και θα απαντηθούν ερωτήσεις σχετικά με την χρήση του.
Πριν την έναρξη του προγράμματος ειδικά ερωτηματολόγια ανάλυσης αναγκών αποστέλλονται σε όλους τους υποψήφιους συμμετέχοντες προκειμένου να γίνει η καταγραφή των εξής στοιχείων:
-
Ακαδημαϊκό Υπόβαθρο
-
Επαγγελματική Εμπειρία στην προηγούμενη καριέρα
-
Τρέχουσα θέση στην Επιχείρηση
-
Προσδοκίες που επιθυμείτε να καλύψει το σεμινάριο
-
Άλλες παρατηρήσεις σχετικά με την υλοποίηση του Σεμιναρίου