Σεμινάρια >> Με Βάση Μέγεθος, Κλάδο ή Ειδικότητα >> Με βάση κλάδο Επιχείρησης >> Φαρμακοβιομηχανία >> Certified Pharmaceutical Representative

Σεμινάριο : Σεμινάριο Certified Pharmaceutical Representative (CPR)

Ελαχιστοποίηση

Σκοπός Σεμιναρίου

Η διατήρηση της υγείας είναι καθήκον. Λίγοι φαίνεται να συνειδητοποιούν ότι υπάρχει και κάτι που θα μπορούσαμε να το πούμε φυσική ηθική.
Herbert Spencer, Βρετανός φιλόσοφος, 1820-1903



Η υγεία είναι το πολυτιμότερο αγαθό του ανθρώπου, γι’ αυτό και πρέπει να διαφυλάσσεται με κάθε τρόπο. Η εφεύρεση, παρασκευή και διάθεση νέων φαρμάκων στην αγορά αποτελεί βασικό μέλημα της παγκόσμιας ιατρικής κοινότητας και των φαρμακευτικών εταιρειών, που διαχρονικά επιθυμούν να συμβάλλουν στην παροχή αναβαθμισμένης ποιοτικά ιατροφαρμακευτικής περίθαλψης, και κατ’ επέκταση στη διατήρηση της υγείας και την επίτευξη της μακροζωίας.
Στο πλαίσιο αυτής της προσπάθειας, το επάγγελμα του ιατρικού επισκέπτη κερδίζει συνεχώς νέο έδαφος καθώς αποτελεί «γέφυρα επικοινωνίας» μεταξύ της φαρμακευτικής εταιρείας για την οποία εργάζεται και των ιατρών. Στην ουσία πρόκειται για έναν καλό ειδικό πωλήσεων, που είναι υπεύθυνος για τη σωστή και ολοκληρωμένη ενημέρωση των ιατρών σχετικά με τα φάρμακα που κυκλοφορεί η εταιρεία, τα χαρακτηριστικά τους καθώς και για τα μειονεκτήματα και τα πλεονεκτήματά τους. Κάθε ιατρικός επισκέπτης πρέπει να
γνωρίζει τους τρόπους και τις τεχνικές προώθησης φαρμακευτικών προϊόντων, να έχει μια δυναμική και ευχάριστη προσωπικότητα, πειθώ, ευχέρεια στην επικοινωνία αλλά και καλούς τρόπους.

Με την πιστοποίηση αυτή, τόσο οι νέοι επαγγελματίες που επιθυμούν να ενταχθούν δυναμικά στο σχετικό κλάδο αλλά και όσοι απασχολούνται ήδη σε κάποια φαρμακευτική εταιρεία, μπορούν να αποδείξουν έμπρακτα ότι κατέχουν τις απαραίτητες γνώσεις, δεξιότητες και τεχνικές που απαιτούνται για την αποτελεσματική εξάσκηση του επαγγέλματος του Ιατρικού Επισκέπτη.

Στόχος του προγράμματος είναι η επαγγελματική στήριξη της ειδικότητας του Ιατρικού Επισκέπτη με ποιοτικούς όρους. Ο πιστοποιημένος γνωρίζει τη δομή και την οργάνωση των υπηρεσιών υγείας, τη λειτουργία των φαρμακευτικών εταιρειών, καθώς και τα φαρμακευτικά προϊόντα. Επίσης με την ολοκλήρωση του προγράμματος ο πιστοποιημένος γνωρίζει τις βασικές διαδικασίες της προσωπικής πώλησης και της ιατρικής επίσκεψης.

Οι υποψήφιοι αξιολογούνται σε δύο φάσεις εξεταστικής διαδικασίας, τη γραπτή και την πρακτική. Στη γραπτή εξέταση ο υποψήφιος καλείται να απαντήσει σε 30 ερωτήσεις κλειστού τύπου και 2 ερωτήσεις ανάπτυξης. Στην πρακτική εξέταση ο υποψήφιος αξιολογείται στην παρουσίαση ή υποστήριξη ενός φαρμακευτικού προϊόντος. Διάρκεια γραπτής εξέτασης 60 λεπτά. Διάρκεια πρακτικής εξέτασης 45 λεπτά. Ποσοστό επιτυχίας στη γραπτή εξέταση 70%. Ποσοστό επιτυχίας στην πρακτική εξέταση 70%. Η επιτυχής ολοκλήρωση και των δύο φάσεων της εξεταστικής διαδικασίας οδηγεί στην απόκτηση της πιστοποίησης.

Το CPR πιστοποιεί ότι ο υποψήφιος είναι σε θέση να:

  • Γνωρίζει την οργάνωση και διοίκηση φαρμακευτικώνπωλήσεων
  • Αναζητά και διαχειρίζεται την πληροφορία στην αγορά
  • Γνωρίζει την επαγγελματική συμπεριφορά στο χώρο εργασίας
  • Γνωρίζει τις τεχνικές πώλησης
  • Διαπραγματεύεται
  • Πραγματοποιεί πωλήσεις προσανατολισμένες στα αποτελέσματα
  • Διαχειρίζεται το Stress
  • Είναι Ενεργητικός Ακροατής
  • Δημιουργεί συνεργασίες με τους επαγγελματίες του Χώρου
  • Αξιολογεί καταστάσεις
  • Λαμβάνει αποφάσεις
  • Αναλαμβάνει πρωτοβουλίες

 Το σεμινάριο Απευθύνεται

Η πιστοποίηση Certified Pharmaceutical Representative (CPR), απευθύνεται σε έμπειρους Ιατρικούς Επισκέπτες οι οποίοι επιθυμούν να διασφαλίσουν το επαγγελματικό επίπεδο των γνώσεων και δεξιοτήτων τους, μέσα σε μια άκρως ανταγωνιστική αγορά εργασίας. Επίσης, απευθύνεται σε υποψήφιους που επιθυμούν να εισέλθουν στο χώρο της Ιατρικής Ενημέρωσης, χωρίς προηγούμενη εμπειρία. Με το πιστοποιητικό αυτό, αποκτούν ένα ισχυρό εφόδιο, πιστοποιώντας τις γνώσεις και τις ικανότητές τους στο συγκεκριμένο χώρο εργασίας.

Διάρκεια Σεμιναρίου

   Το σεμινάριο διαρκεί 16 ώρες

 Προϋποθέσεις Συμμετοχής στο Σεμινάριο

 Η συμμετοχή στο σεμινάριο προϋποθέτει επαγγελματική εμπειρία.

 Συνοπτικό Πρόγραμμα Σεμιναρίου

Η Φαρμακευτική Αγορά
Φαρμακευτικά Προϊόντα
Επιστημονική Ενημέρωση
Ο Ιατρικός Επισκέπτης σαν επάγγελμα
Χώροι Εργασίας του Ιατρικού Επισκέπτη
Βασική Εκπαίδευση του Ιατρικού Επισκέπτη
Τεχνικές Πώλησης στην Ιατρική Επίσκεψη
H Επίσκεψη

Μεθοδολογία Υλοποίησης Σεμιναρίου & Οπτικοακουστικά Μέσα

Πριν την έναρξη του προγράμματος ειδικά ερωτηματολόγια ανάλυσης αναγκών αποστέλλονται σε όλους τους υποψήφιους συμμετέχοντες προκειμένου να γίνει η καταγραφή των εξής στοιχείων:

  • Ακαδημαϊκό Υπόβαθρο
  • Επαγγελματική Εμπειρία στην προηγούμενη καριέρα
  • Τρέχουσα θέση στην Επιχείρηση
  • Προσδοκίες που επιθυμείτε να καλύψει το σεμινάριο
  • Άλλες παρατηρήσεις σχετικά με την υλοποίηση του Σεμιναρίου

 Έντυπο Υλικό

  • Σημειώσεις Εισηγητή και Βιβλίο του Εμπορίου.

Υπηρεσίες Catering - Coffee Break

Για τα σεμινάρια που διοργανώνονται πρωϊνές ώρες (09.00-17.00) προσφέρονται 2 Coffee Break με χυμό και βουτήματα (ένα κατά την άφιξή σας και ένα μετά το γεύμα) ενώ το μεσημέρι προσφέρεται καθιστό γεύμα με αναψυκτικό. Για τα σεμινάρια που διοργανώνονται απογευματινές ώρες (17.30-21.30 μμ) προσφέρονται Coffee Break, χυμός και βουτήματα καθόλη την διάρκεια του σεμιναρίου.

 Σχόλια - Παρατηρήσεις

Το σεμινάριο στηρίζεται σε ενεργητικές εκπαιδευτικές τεχνικές.


Text/HTML

Ελαχιστοποίηση

 Σχετικά Σεμινάρια:

 

Certified Pharmaceutical Representative

Εκδηλώστε Ενδιαφέρον

Ελαχιστοποίηση

Πληροφορίες

Ελαχιστοποίηση

Επικοινωνία

Ελαχιστοποίηση

  Q-Training  Αθήνα: Εκπαιδευτικό Κέντρο: Καλλιρρόης 85, 117 45, Νέος Κόσμος (100μ από Metro Fix), Κεντρικά Γραφεία: Ηρακλέους 11, 117 43, Νέος Κόσμος Τηλ. Κέντρο: 210 9244468  Fax. 210 9244510 e-mail: info@q-training.gr   Θεσσαλονίκη: Τηλ. 23920 92542, Fax. 23920 92543, Ιωάννινα: Πλατεία Ομήρου 12, Τηλ. 2651067888 Σύρος: Αντώνιος Βουτσίνος, Φολεγάνδρου 17, Τηλ. 2281086844

Αρχική | Προγραμματισμένα Σεμινάρια | Δομή Site